.png "English"){kind=small}
Publicidad
O eres estratega o eres
un ingenuo
LAS 12 LEYES DE LA
NEGOCIACIÓN
Alfred Font
 |
 |
Los principios inmutables de la
negociación y su aplicación práctica a través de la historia, el arte o la
empresa.
Porque negociar no es improvisar,
sino plantear una batalla que exige un minucioso trabajo de planificación, 12 leyes que nos
ayudarán a preparar y desarrollar una negociación, ilustradas con ejemplos que
el autor extrae de la vida cotidiana, o de la ópera (el pacto entre la Tosca y el barón Scarpia, protagonistas
ambos de la obra de Puccini),
o de las cumbres internacionales (como la histórica de Camp David)...
12 leyes que son guía y fuente de
inspiración cuando conocemos su resultado en los casos que se detallan… o el
precio que los negociadores pagaron cuando se olvidaron de ellas.
El autor
Alfred Font
(Barcelona, 1947) es abogado. Profesor asociado de negociación en el
departamento de derecho de la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, donde
dirige el posgrado de Negociación Estratégica del IDEC.
No hay comentarios:
Publicar un comentario